[weboob] 邀请函-致销售相关人员/weboob

敖栋富 qzrxk at kjhikbexe.com
Wed Jun 5 20:40:13 CEST 2013


敖栋富
                                                                销售主管3天强化训练营
                                                                                        ------如何打造销售精英团队
 
【培训时间】2013年6月21-23日上海、6月28-30日深圳、7月 5- 7日北京
【培训对象】总经理、销售总监、区域经理、销售经理、主管销售、准备被提拔的销售精英。
【培训费用】4800元/人(包括资料费、午餐、茶点、发票等)同一单位来五送一、无其他折扣
【热线电话】4006390788
【深圳/市场部】0755-61283570
【上海/市场部】 021-51602969    业务qq:1985888 (请备注咨询或报名)
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【导师简介】[何炜东]
    可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统;
    通用电气(GE)华南大区销售经理;建立产品销售的新渠道模式;
    和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水(Watsons Water)销售经理-南中国,建立健全产品分销体系
    亦曾服务于民营企业,担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、 销售
总监等职;
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【课程大纲】
第一天 赢在起点 - 卓越销售主管的自我修炼与管理
第一部分、销售主管的定位
 一、销售主管的工作定位
 二、销售主管与公司的定位
 三、销售主管与上司的定位
 四、销售主管与同事的定位
 五、销售主管与业务员的定位
第二部分、销售主管的沟通技巧
 一、销售主管与上司的沟通
 二、销售主管与同事的沟通
 三、与下属沟通的技巧
第三部分、销售主管的自我提升
 一、我们为什么会被提升?-- 我们的能力是否能胜任现在的工作?
 二、如何提升自己的管理技能?
 三、销售主管要当心的陷阱 
第二天 赢在团队 - 销售主管如何打造销售精英团队
第四部分、销售人员的选择
 一、关于选人
 二、我们需要什么样的人?
 三、销售人员招聘技巧
第五部分、销售人员的培育
 一、关于培训的几个疑虑
 二、销售人员的培训需求分析
第六部分、销售人员管理
 一、工作重点放在哪类业务员?
 二、业绩如何抓?
 三、业务员日常工作管理
 四、如何留住优秀销售人员?
第三天 赢在管理 - 高绩效销售团队的考核与激励
第七部分、销售业绩考核
 一、销售业绩考核方法KPI介绍
 二、KPI应用方法
第八部分、销售目标设定与分解
 一、年度销售目标设定
 二、业务员指标分解方法
第九部分、销售人员的激励与惩罚
 一、必须了解的几个激励原理
 二、激励方法
 三、业绩竞赛与激励
 四、业务员的惩罚
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难能之理宜停,难处之人宜厚,难为之事宜缓,难成之功宜智, 
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