[weboob] 四大信息管理系统

凌栋泉 zxx at tixcucmh.net
Fri Jul 19 01:45:47 CEST 2013


                              采购流程优化及供应商评估与管理
【报名详情】
培训时间:2013年8月16-17日上海、9月27-28日北京、10月12-13日广州、
         12月13-14日上海、  12月17-18日深圳
培训对象:高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理。 
培训费用:3200元/人 (含资料费、早点、午餐、茶点、发票等)
报名咨询: (0755) 3302 6155(深 圳)
报名咨询:  (0 21) 3120 0574(上 海)
报名咨询:  (0 10) 8348 7777(北 京)
【课程背景】
    供应商管理的考核目标应该有哪些,在面对数十家供应商时,我们应该如何分类管理?
    新供应商开发时,为什么经常选不准?为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷?
    信得过的供应商还要不要加强日常管理?
    货期延误,我方有无责任?每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用?
【课程收益】
    供应商采购管理的挑战有哪些?
    如何优化采购运作流程?
    如何做好供应商的分类管理?
    如何做好供应市场的调查?
    如何选对我们的采购对象?
    如何评估新供应商?
    如何防范合同的纠纷?
    如何做好供应商的日常管理?
    如何评估现行供应商?
【导师简介:[张仲豪]】
  改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国密西根州立大学留学,获硕士
学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。
    张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等,曾任美赞臣公司的技术
及运作总监。
    从2000年开始,张老师开始自己创业,从事于多行业的经营管理。所以,张老师既有世界500强企业职业
经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得体会。
    在二十多年的职业生涯中,张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新
加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。曾任国家技术监督局食品标准化委员会成员和国家技术监
督局食品添加剂标准化技术委员会成员,参与、制定和审核国家级别的食品标准和食品添加剂标准。曾任
广东省食品工业协会的理事以及其它多项社会职务。
    张老师的授课富有很强的激情,现场感染力强,风趣,幽默,现场气氛活跃;思维敏捷,反应能力强,看
问题较为深刻。张老师的课件设计力求深度、实用;案例多为工具性案例,有很强的实操。
    课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性。
课程大纲:
第一讲:供应商采购管理的挑战有哪些?
        采购管理的KPI指标有哪些?
        三鹿公司真的没有发现吗?
        采购管理的目标顺序应该如何?
        沃尔码采购与宝洁采购有何区别?
        各种采购管理的目标差异
        为什么采购部门‘老受气’?
        外资与民企相互学习些什么?
        如何提升我们的采购职业能力?
        如何建立采购绩效考核制度?
第二讲:如何优化采购运作流程?
        采购管理的基本流程是什么?
        各种采购的关键难点在哪里?
        如何做好一次性的采购?
        如何做好商贸型采购?
        不同采购流程的选择
        采购流程不合理的后果
        如何合理化?
        职能说明书应包括哪些内容
        如何编写岗位说明书?
        采购人员的职责
        职能说明书编制的原则
        各职能的KPI指标应是什么?
第三讲:如何做好供应商的分类管理?
   原料、运作采购的分类?
   采购分类的作用是什么?
     一、分散采购好还是集中采购好?
       同一物品的单一与多家战略
       经销商是多好还是少好?
       集团的集中采购与分厂采购?
       如何处理瓶颈物品和日常物品?
       如何实现集团的集中采购?
     二、买卖关系的类别?
       两类关系的采购区别?
       买卖关系的确定
     三、降低采购成本的方法有哪些?
       如何分析采购供应风险?
       四种供应链类型对采购的挑战?
       不同供应市场的采购风险分析
       采购‘服务’的特点
       采购服务的挑战
       Pareto (帕累托)分类法
       ABC的分类
第四讲:如何做好供应市场的调查?
        1、市场规模
        2、生产供应厂家的数量
        3、市场进出的难易程度?
        4、行业政策与法规的影响
        5、供应产品的分类
        6、已应用的领域(客户)
        7、市场竞争的特点?
        8、产品供应的区域性和性质性特点
        9、营销模式
        10、供应链特性
        11、原材料供应的特点
        12、行业的生命周期阶段
        13、行业利润水平
        如何撰写供应市场的调研报告?
        XX公司供应市场调研报告
第五讲:如何选对我们的采购对象?
        卖饮料与卖钢材的营销区别是什么?
        供应商(重复性)的客户分类
        供应商为何会报不同的价?
        供应商的能力与积极性-应首选哪个?
        我们应该如何选择供应商?
        供应商选择的三步曲
第六讲:如何评估新供应商?
        供应商评估的四大内容?
        不同类型供应商的评价侧重点
        产品的现状及能力供应商的愿望
        供应商的实力如何评估供应商的保障能力?
        应该问谁?怎么问?
        如何权衡调研结果?评估指标的权重分析
第七讲:如何防范合同的纠纷?
        为什么会产生合同纠纷?
        不同合同类型的纠纷
        口头协议有效吗?
        合同法的四项基本原则
        要约与要约邀请?
        签了字的合同有效吗?
        合同将不得含以下条款?
        不可抗力的合理性确定
        国际合同与国内合同的区别
        《国际贸易术语解释通则》  INCOTERMS
第八讲:如何做好供应商的日常管理?
        QA与QC的区别在哪里?
        采购供应链日益脆弱的原因
        不同采购类型的管理区别
        服务性采购的日常管理
        如何确保供应商的履约性?
        采购价格与质量有无关系?
        质量与价格的关系
        如何提高抽样的准确性?
        如何提高采购订单的稳定性?
        如何提高生产、采购系统灵活性?
        如何与供应商保持好日常关系
        为什么要建立一定程度的积极性冲突?
        如何建立良性的冲突?
        买卖关系生命周期的六阶段
        要有强烈的因果意识如何做好供应商的风险管理?
        第一步:导致延误的诱因预见-鱼骨图法
        第二步:各种诱因的风险分析
        第三步:如何才能发现?
        第四步:发现后怎么办?
第九讲:如何评估现行供应商?
        新供应商评估与现行供应商评估的区别有哪些?
        绩效评估的原则
        绩效评估的五大内容
        一、操作性指标的评估
        如何设计供应商月度评估表?
        某公司的供应商月度评估表
        二、运作服务性指标的评估
        三、供应商的现场评审内容有哪些
        如何判断供应商表现的好与坏
        供应商的改进方案
        好供应商的奖励制定
        表现不佳的供应商?

本课程可针对企业需求,上门服务,组织内训,欢迎咨询。
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